Фото Reuters
– Я второкурсник в университете Саффолк в Бостоне и у меня есть идея, которая, как мне кажется, способна спасать жизни. Меня вдохновили добрые дела, которые постоянно совершала моя мама. Она учила меня, что успех совсем не в том, чтобы думать прежде всего о себе.
Бизнес-модель, которую я разрабатываю для своего продукта, предполагает, что за счет каждого проданного товара дотируется второй такой же для нуждающихся. Я надеюсь, это спасет вдвое больше жизней.
Как мне найти финансирование, чтобы разработать опытный образец?
John McGovern
– Кажется, ваша мама вдохновляла вас и на собственном примере внушала вам высокие моральные принципы и установки. Воодушевляя вас сконцентрироваться на том, как улучшить жизнь других людей, она вложила в вас отличный стержень, который станет вам опорой в деловом мире. (Я пишу эти строки, когда в Великобритании отмечают День матери, так что отлично совпало!)
Джон, вы вступаете в мир бизнеса, руководствуясь совершенно правильными мотивами. Многие рассматривают предпринимательскую деятельность как возможность быстро разбогатеть, но это редко удается. Если ваше предприятие не делает жизнь людей лучше, вам нечего делать в бизнесе. Вот так просто. Деньги никогда не должны быть единственным побудительным мотивом предпринимателя. Если вам наплевать на ваш продукт и его предназначение, остальным тоже будет все равно. Создание опытного образца не всегда обязательный этап, но если показать инвесторам, как будет работать ваша продукция, это может помочь склонить их на вашу сторону. Это действительно способно изменить их отношение. Я бы скорее заинтересовался продуктом, если бы увидел его воочию. Старайтесь максимально сократить затраты. Ваш опытный образец должен демонстрировать важнейшие свойства продукта и выглядеть презентабельно, но не усложняйте его. Чтобы привлечь внимание инвесторов, он должен быть прост в понимании.
Раньше найти источник финансирования для стартапа было куда сложнее, чем сейчас. В прошлом предпринимателям приходилось носить свои бизнес-планы из компании в компанию в попытках продать свои идеи. Иногда на это уходили годы, а заканчивалось все крахом надежд. Но времена определенно изменились, никогда еще стартапы не имели столь мощной поддержки. Сейчас толпы инвесторов, компаний и организаций стремятся инвестировать в надежде, что очередной крупный проект будет развиваться в том же направлении, что и они. Еще пара вариантов для начинающих предпринимателей – это народное финансирование и государственные займы.
Но вы еще не готовы к запуску, а источники финансирования для опытного образца более ограничены. Множество людей сами оплачивают создание прототипа, поскольку он способен сильно повысить их шансы на получение народного финансирования или инвестиций. Потенциальным инвесторам по душе, что вы преданы своей идее. И если вы потратите на это собственные средства, это поможет их уговорить.
Если вы не можете финансировать все самостоятельно, обратитесь к семье и друзьям. Мало кто подходит вам в деловые партнеры лучше, чем люди, которые хорошо вас знают. Вы доверяете их суждениям, а они верят в вас и ваш бизнес-план. Я основываюсь на собственном опыте. Если бы мне не помогли мои родители и тетя, я бы не смог стартовать с журналом Student magazine и дальше перейти к Virgin.
Кроме того, вы часть сообщества умных и креативных людей, которые могли бы помочь вам реализовать вашу мечту. Вы не думали обратиться к однокурсникам? Если нет, то сейчас самое время.
Вы также можете обратиться к программе бизнес-акселератора. Это группа людей, которая предоставляет небольшие суммы денег в обмен на долю в вашей компании. Они, как правило, предоставляют практическое руководство и помощь наставников, а также могут свести вас с инвесторами и подготовить к поиску долгосрочного финансирования. В конечном счете все, что вам нужно, это идея, а акселератор станет для вас руководящей силой, движущей к успеху. Если вы не хотите отдавать долю от своего бизнеса, тогда вам нужен заем. У нас в Великобритании есть некоммерческий проект Virgin StartUp. Эта программа помогает предпринимателям получать небольшие займы. Кроме того, мы даем им советы и предоставляем доступ к ресурсам. Похожие организации существуют везде, поищите.