Ричард Брэнсон
Фото Reuters
– Добрый день, Ричард. Я учусь на инженера, и у меня почти нет опыта предпринимательской деятельности. Зато, как я полагаю, у меня есть отличная идея, готовая и эффективная команда, вот только совсем мало денег, чтобы сделать наш новый продукт коммерчески успешным. Я боюсь, что потенциальные инвесторы не примут меня всерьез из-за моего возраста (21 год) и неопытности. Как убедить матерых инвесторов поверить в меня и вложить средства в мою идею? – Jordan Gruber, Australia
– Мы с друзьями придумали название «Virgin», нам тогда было по 15 лет и мы околачивались в подвале. Я тогда предпочитал название «Смещенный диск» для нашего музыкального предприятия, но потом один из друзей заметил, что когда мы входим в мир бизнеса, «все мы девственники», так почему бы не назвать компанию именно так? И в нашем случае неопытность оказалась огромным преимуществом. Если бы мы предпочли более консервативное имя, не уверен, что много людей стали бы работать в сети спортивных клубов «Смещенный диск» или в финансовой компании с названием «Slipped Disc Money»!
Инновации и предпринимательская инициатива питаются энергией людей, которые впервые что-то пробуют. Начинающие бизнесмены обладают свежим взглядом и свободой мыслить нестандартно, что необычайно заманчиво для потенциальных деловых партнеров. Тем не менее, Джордан, уже понятно, что когда берешься превратить новую идею в конкретный продукт, может стать страшно.
У вас, возможно, нет связей и выходов на основных инвесторов, но у других людей в вашей сфере деятельности они есть. Это опытные бизнесмены, которые в свое время побывали на вашем месте и добились успеха. Это ваши потенциальные наставники, которые могут оказать помощь.
Наставничество близко по духу Virgin. Я за свою жизнь извлек пользу из общения с множеством наставников. Тем не менее не воспринимайте наставничество как легкий путь приобрести полезные контакты. Хорошие отношения учителя и ученика значат гораздо больше. Это способ извлечь бесценные уроки из чужих ошибок.
Кроме того, я заметил в вашем вопросе акцент на то, чтобы убедить «матерых инвесторов» поддержать вашу идею. Хотя раздобыть большую сумму у крупных игроков в бизнесе может казаться идеальным способом продвижения компании, в реальности очень немногим удается заручиться такой поддержкой. Более подходящей альтернативой может стать народное финансирование, через Интернет. Такие сайты, как Indiegogo способны не только финансировать опытный образец, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки и дать ему ход, но и помогают приобрести известность.
Другая возможность – взять небольшой кредит. В Великобритании мы запустили программу Virgin StartUp, которая предоставляет займы до 25 тыс. фунтов компаниям, которые пытаются реализовать свои идеи. Вам стоит поискать что-то подобное у вас в стране и решить, подходит ли вам такой путь, как кредит. В качестве дополнительного бонуса – и народное финансирование и микрокредитование означают, что вы остаетесь полноправным хозяином своего бизнеса и не надо отдавать имущество под залог инвесторам. Вот несколько шагов, которые помогут вам понять, какой подход для вас лучший:
1. Оцените и исследуйте
Всегда будьте с собой честны относительно своих возможностей, усилий, которые вам придется приложить, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки и заставить компанию работать, и относительно количества инвестиций, которые вы надеетесь привлечь. Исследуйте все доступные способы и просчитайте, как они повлияют на достижение конечных целей.
Спросите себя: реалистична ли перспектива народного финансирования? Какую часть бизнеса вы хотите отдать потенциальным инвесторам?
И если вы хотите найти наставника, который проложит курс и даст рекомендации, убедитесь, что это тот, кто вам нужен. Выясните, чем занимается его компания, наставлял ли он до этого других предпринимателей и в каких сферах деятельности имеет интересы.
2. Будьте на виду
Посещайте мероприятия внутри вашей сферы деятельности, такие как семинары и конференции. Общайтесь со всеми, с кем сможете, и не кидайтесь рекламировать ваш продукт. Выслушайте, что говорят люди, и сделайте выводы.
Завязывание контактов не ограничивается личными встречами. Будьте активны в социальных сетях. Вступите в группы LinkedIn и развивайте отношения онлайн. К тому моменту, как вы доберетесь до потенциальных наставников или инвесторов, или запустите народное финансирование, вас уже будут узнавать.
На деле, чем активнее вы будете заполнять свой профиль в соцсетях, тем скорее потенциальные инвесторы проникнутся к вам доверием в достаточной мере, чтобы вложить деньги в вашу компанию.
3. Сохраняйте непредвзятость
Не забывайте проявлять гибкость. Хотя добиться инвестиций кажется вам сейчас лучшим выходом, не отвергайте других возникающих возможностей. Например, народное финансирование не обладает престижем инвестиций от влиятельных бизнесменов, но оно помогает вам напрямую выйти на покупателей и дает больше контроля над процессом.
Особенно важно не делать поспешных выводов, когда речь идет о наставничестве. Не воспринимайте его как способ моментально решить проблемы, но и не отмахивайтесь от советов. Воспринимайте ваши отношения с наставником как долгосрочное партнерство. В течение этого времени вы сможете усвоить ряд уроков и сократить риск провала. Кроме того, помните, что вы, как и во всем остальном, получите от наставничества то, что способны воспринять.
Убедитесь, что успех вашего бизнеса не зависит целиком от крупных инвестиций и станет невозможным без них. Многие успешные компании – включая Virgin – стартовали со скромным капиталом. Сейчас инвесторы могут казаться вам стражами дверей, ведущих к реализации вашей мечты. Но единственный человек, который может сделать ваш бизнес успешным, не инвестор или даже наставник, а только вы.
Удачи!
