Ричард Брэнсон
Фото Reuters
– Мне 25, и я учусь на предпринимателя в Голландии. Мы с несколькими коллегами запустили два стартапа, связанных с инновациями и требующих больших трудозатрат:
1) решение проблемы возврата товаров покупателем, разработанное для производителей и ритейлеров;
2) управляемые мобильным приложением очки для светотерапии, которые облегчают стресс при разнице во времени и помогают заснуть.
Каждый из нас работает по 100 часов в неделю параллельно с учебой, но при этом нам по-прежнему трудно даже удержаться на плаву. Вы можете что-то посоветовать?
– Aleksandar Dimitrov
– Пекарь печет хлеб, бухгалтер подбивает отчетность, а предприниматель претворяет идеи в жизнь. Наша способность предлагать что-то новое – это и благословение, и проклятие одновременно. Здорово, что мы переполнены оптимизмом и вдохновением, но иногда бывает трудно концентрироваться на одной идее столь продолжительное время, чтобы успеть превратить ее в успешный бизнес.
Оба ваших замысла звучат привлекательно, особенно очки для светотерапии. Я, как человек, проводящий много времени в перелетах, и как владелец авиакомпании, уверен, что рынок сбыта для них есть.
Можете ли вы сказать, что оба направления бизнеса вызывают у вас энтузиазм? Если вам нравится работать над обоими проектами, тогда наберитесь смелости и продолжайте в том же духе. То, за что вы взялись, можно осуществить. Управление компанией сводится к нескольким вещам: привлечению целевой группы, демонстрации уникальности вашего предложения, контролю за притоком наличности и за своей командой, чтобы та, в свою очередь, заботилась о клиентах. Как только приобретете эти навыки, вам станет легче, потому как вы сможете применить их ко всему остальному.
Когда мы с друзьями выпускали ученический журнал Student, который мы учредили, когда я в 16 лет ушел из школы, мы заметили, что наши читатели, как и мы, интересуются музыкой. Так что мы запустили бизнес по продаже пластинок по почте и, чтобы его раскрутить, разместили его рекламу в своем же журнале. Сработало превосходно. Два бизнеса дополнили друг друга. По прошествии времени Virgin Records набрала такую популярность, что мы решили больше не выпускать журнал, а сосредоточить усилия на звукозаписывающей студии. Но какое-то время мы управляли этими двумя стартапами синхронно. Вообще-то у нас еще был некоммерческий консультативный центр для студентов, так что получается даже три проекта одновременно! Спустя пять десятилетий мы оперируем уже сотнями компаний в разных сферах деятельности и при этом постоянно стремимся запускать все новые. Мы как стратеги внедрили бренд Virgin во многие секторы рынка – от фестивалей до телекоммуникаций и отелей.
Возможно, вы с друзьями выбрали тот же путь. Но если к одной из компаний у вас душа не лежит так, как к другой, или вам кажется, что один из проектов будет развиваться не столь быстро, как другой, вы можете применить более стратегический подход. Можно реализовать первый в краткосрочной перспективе, а второй оставить на потом, как туза в рукаве. Присмотритесь к двум своим компаниям. Возможно ли, что одна станет успешной быстрее, чем другая? И сможете ли вы использовать успех первой для запуска второй?
Один из наиболее быстрорастущих стартапов последних лет, Airbnb, стал набирать обороты именно так. Когда их бизнес по поочередному проживанию не смог взять резвый старт, три основателя, Брайан Чески, Джо Геббиа и Натан Блечаржик, создали побочный бизнес, чтобы собрать деньги на их любимый проект. Они выпустили хлопья в коробках, на которых высмеивались проходившие в то время в США выборы. Было продано 800 пачек, выпущенных ограниченной серией. Этот проект принес им 30 тыс. долл., которые они вложили в их оригинальную идею – Airbnb.
Почему они вернулись к Airbnb, вместо того чтобы выпустить новые хлопья после успеха предыдущей серии? Да потому что они верили в развитие проекта в долгосрочной перспективе и прикипели душой к своему детищу.
Если вы решили заниматься обоими проектами одновременно, стоит протестировать образец каждого продукта на целевом рынке и записать результаты. В таком случае, если денег будет в обрез и хватит только на продолжение одного из проектов, вы будете знать, у которого больше шансов на успех. Главное – убедиться, что один бизнес не зависит от другого. Когда мы готовились к запуску Virgin Atlantic, мы заключили контракт с Boeing, по которому могли через год вернуть взятый в лизинг самолет, если бизнес не пойдет. Мы настояли на этом, чтобы защитить Virgin Records. Наша студия могла попасть под удар, если бы Virgin Atlantic прогорела, и пришлось бы при этом продолжать выплаты за самолет. К счастью, нам не пришлось возвращать его, и сейчас Virgin Atlantic – успешная, стабильная компания.
Предпринимателям со множеством увлечений временами приходится работать над несколькими бизнес-идеями одновременно. Эта нагрузка может казаться непосильной, но и отдача становится куда больше.
