Ричард Брэнсон
Фото Reuters
Каким бы умным вы ни были и какой бы гениальной и прорывной ни была ваша бизнес-концепция, каждый предприниматель нуждается в хорошем наставнике. То, через что вы сейчас проходите, уже с кем-нибудь когда-нибудь происходило. И этот кто-то уже выбрался из переделки и тем самым приобрел бесценные знания.
На самом деле разница между начинающим предпринимателем, который только-только подает надежды, и тем, который уже отчасти вкусил первые плоды успеха, часто сводится к тому, что у второго есть наставник. Хороший совет может оказаться столь же жизненно важным, как и финансирование предприятия на ранних стадиях развития.
Необходимость иметь наставника очевидна, однако его поиск может быть сложным и даже пугающим. Как же отыскать нужного человека?
Есть множество способов, часть из которых я описал в предыдущих колонках. Часто приходится проводить предварительный сбор информации. Старайтесь посещать мероприятия по вашей сфере деятельности, презентации компаний, семинары, обсуждения и конференции. Присоединяйтесь к местным сообществам. Хорошо бы для начала вступить в региональную Торговую палату. Такие палаты часто проводят мероприятия для налаживания контактов, где встречаются начинающие предприниматели и успешные бизнесмены. Общайтесь с людьми, слушайте их истории успеха и стремитесь к новым встречам с теми, кто может вас чему-нибудь научить.
Еще одна отличная возможность выяснить, к кому обратиться, это Интернет. Ищите в Сети специализированные мероприятия по вашей сфере деятельности и группы на Facebook, подписывайтесь на полезные рассылки, следите за тем, что пишут в Twitter или LinkedIn интересные и влиятельные люди из вашего региона. Потом связывайтесь с ними и задавайте вопросы, в точности как мне.
Убедитесь, что выбираете человека с опытом и связями в вашей сфере и на вашем уровне. Если вы начинающий предприниматель, который, к примеру, занимается строительством и ремонтом домов, не тратьте время, чтобы добиться внимания топ-менеджера транснациональной строительной компании. Сосредоточьтесь на поиске того, кто создавал схожий с вашим бизнес и понимает, с какими трудностями приходится при этом сталкиваться.
Учтите, что консультант, который дает советы за деньги, совсем не то же самое, что наставник. Хотя консультанты могут быть весьма полезны, однако часть благотворного эффекта от советов наставника как раз в том, что его единственный интерес в этом деле – помочь преуспеть другим.
Если тем не менее вам не приходит на ум ни один подходящий человек, составьте список успешных людей вашего сообщества. Есть ли в этом перечне тот, к кому вы испытываете уважение и кем восхищаетесь? Пригласите его на ланч, кофе или просто попросите уделить вам полчаса своего времени в чате.
Если вы решили к кому-нибудь обратиться, убедитесь, что вы действуете не наобум. Продумайте, что хотите спросить. Опишите, что вам нравится в вашем продукте или услуге, честно признайтесь, чего боитесь, и попросите прокомментировать.
Как правило, это плохая идея – в лоб ошарашить человека прямым вопросом: «Согласны ли вы стать моим наставником?» Подобные взаимоотношения складываются естественным образом. Им нужно время для развития, так что начните с простой просьбы о совете по конкретному проекту или проблеме и продолжайте в том же духе.
Когда вы найдете наставника, он станет для вас примером для подражания, хорошим слушателем и, наконец, другом. Если все сделать по уму, то наставничество пойдет на пользу вам обоим. Важно бережно взращивать эти отношения, так что находите предлоги, чтобы регулярно встречаться, даже без делового повода.
Советы наставников сыграли огромную роль в моей жизни и успехе Virgin, и я вижу, что это вопрос первостепенной важности для начинающих предпринимателей. Как я уже неоднократно писал, успехом Virgin Atlantic я в значительной степени обязан моему наставнику сэру Фредди Лейкеру, основателю Laker Airways. Я бы ничего не достиг в авиаиндустрии, если бы не прагматичная мудрость Фредди. Он был тем, кто посоветовал мне сделать себя лицом компании. И этот совет повлиял на мой дальнейший подход к бизнесу.
Если вы способны поделиться приобретенными навыками, вам стоит вернуть долги и самому стать наставником. Стремление к успеху – это тяжелая работа, и предпринимателю может понадобиться помощь.
Как однажды сказал американский бизнесмен Зиг Зиглар: «Множество людей смогли продвинуться дальше, чем предполагали, потому что кто-то подумал, что они на это способны». Так что идите в люди и ищите достойного наставника, который поможет вам проложить путь к успеху.
