Ричард Брэнсон
Фото Reuters
У меня нет привычки набивать колонку статистикой. Она не о деньгах, а о том, как открыть свое дело, имея отличную идею и правильный подход. По-моему, бизнес на приложениях в своей основе ничем не отличается от других: предприниматели создают приложения потому, что потребителю чего-то недостает.
Семнадцатилетний британский студент Ник Д'Алоизио стал героем заголовков, продав Yahoo свое приложение Summly за 30 млн. долл. Summly перерабатывает новостные статьи и выдает пользователю краткое содержание. Когда Ник готовился к экзаменам, он понял, что его раздражают бесконечные повторы. Тогда он создал раннюю версию своего приложения – Trimit, которое было скачано 200 тыс. раз. А в марте Yahoo оценило его изобретение в кругленькую сумму.
Самое поразительное в истории Ника, что он начал создавать свое приложение прямо у себя дома. Недавнее исследование, проведенное ресурсом Freelancer.com показало, что за последний год в Британии на треть выросло количество компаний, созданных людьми в свободное время. И все предприниматели признались, что открыли свое дело, поскольку сейчас это стало гораздо легче осуществить, затраты куда ниже благодаря тому, что можно все делать онлайн. Кроме того, согласно данным исследования, 56% респондентов, создавших свой бизнес в свободное время, устроили офис прямо у себя в спальне. Можно быть уверенным, что многие из них занимаются как раз созданием приложений. Для этого не нужен ни магазин, ни офис, только талант и желание как следует потрудиться.
Если у вас есть идея единственного в своем роде приложения, вот несколько советов, как заявить о себе и попасть в обойму.
1. Будьте готовы к провалу и новой попытке
Претворяя в жизнь свою идею, будьте честны перед самим собой и задумайтесь, действительно ли ваш продукт или услуга необходимы клиентам. Выслушайте критику потенциальных пользователей. Если вы не предлагаете что-то такое, что облегчит жизнь людей, лучше начать все сначала.
2. Создавайте простой продукт
Помните: пусть лучше ваше приложение выполняет всего несколько операций, но хорошо, чем делает множество вещей, но плохо. Простота порождает эффект сарафанного радио.
Будьте осторожны с дополнительными опциями – они не должны испортить ваш основной продукт.
3. Зацепите клиентов с помощью дизайна
Стив Джобс говорил, что дизайн дает представление не только о том, как что-то выглядит и ощущается, но и как это работает. Как только вы осознали возможности своего приложения, сфокусируйтесь на том, к чему стремятся пользователи, и облегчите им задачу на каждом этапе, чтобы они не тратили время и не ломали голову над тем, как работает ваше приложение.
4. Тестируйте и еще раз тестируйте
Если ваше приложение ненадежно и переполнено багами, пользователи удалят его, как только столкнутся с проблемами, и больше никогда не скачают. В современном мире коммуникаций любой некачественный продукт или услуга порождает негативные отзывы, которые могут положить конец любому стартапу.
5. Думайте, как обратить на себя внимание
В одном только онлайн-магазине App Store доступно более 900 тыс. приложений, так что новичку приходится попотеть, чтобы быть замеченным. Чтобы оказаться на виду, прикиньте, кто ваши потенциальные клиенты и откуда они узнают о новых продуктах. Обращают ли они внимание на высокие рейтинги или принимают решение, поддавшись телерекламе. Продумайте, как оказаться в поле их зрения, и устройте шумиху.
6. Предприниматель никогда не останавливается на достигнутом
Чем бы вы ни занимались, никогда не стоит полагать, что ваш продукт или услуга полностью доработаны. Сделайте усовершенствования частью повседневной работы.
7. Чтобы двигаться вперед, научитесь слушать
Способность прислушиваться к клиентам – один из важнейших навыков для предпринимателя. Не полагайтесь только на цифры и отчеты. Найдите способ связаться с пользователями вашего приложения и выяснить, что они думают о вашем продукте и как его применяют.
Помните, ваша идея не обязана стать новым Instagram или Angry Birds. Наш бывший сотрудник Ланс Стюарт несколько лет назад покинул компанию, чтобы открыть свой компьютерный бизнес. Он прошел путь от разработчика туристических продуктов, таких как Tube Exits, который помогал в поездках по лондонской подземке, до программы, которая перевернула представления людей о проведении конференций. Она называется Showcase. Он создал свою компанию потому, что ему недоставало хорошей программы для подготовки торговых презентаций! (Узнать об этом больше можно на сайте https://showca.se).
Большинство отличных идей для бизнеса носятся в воздухе, ожидая, что их кто-нибудь заметит. Возможно, одну из них вы разрабатываете прямо сейчас, под крышей собственного дома.
Дарья Гармоненко